盡期百合居成為深圳家居業內談論的焦點話題，由于近幾年的深圳建材賣場可謂風起云涌，短時間內已成遍地開花之勢，然而真正運作健康的卻少之又少，廣大建材零售商已為這遍布的賣場感到深深的苦腦，往往出現賣場招商時場面火爆，但正式開業后商戶與發展商矛盾重重的局面，商戶撤場，集體抗租，商場二次啟動招商的現象屢見不鮮，**終不僅讓發展商、商戶都蒙受巨大的經濟損失，更是打擊了大家對新興專業建材賣場的投資信心。就在這種局面下，百合居于2006年底正式宣布進駐香蜜湖，筆者不禁猶疑，是什么原因能讓百合居如此信心十足？筆者就此聯系到百合居項目相關負責人，大致了解到百合居的“勢、形、略、謀、爭、變、治、勝”八字成功策略。

　　勢   隨著深圳各綜合實力的進一步提升，深圳在中國乃至世界的影響力得到更多的鞏固和加強，越來越多的人才來此發展，深圳正在朝向一個國際化的大都市邁進，而早從改革開放之初，深圳就一直是一個吸引外來人口**密集的的城市，20多年的辛勤耕耘，老一輩的帶路人已功成名就，新一代的創業者也已竟現崢嶸，越來越多的人選擇留居深圳，為什么深圳從一開始就能成為中國房地產的**老大，沒有深圳人強烈的留居深圳的意愿，怎能鑄就深圳地產的輝煌？現在，深圳已經更加成熟，房地開發已經進入高端化階段，不僅量大，而且都是精品，無論是價位還是品質還是配套服務都已站在一個新的高度，大房產時代已經到來，所謂大者，基于量，展于質，傳于品。而房地產業的發展直接拉動的即是建材產業，大房產時代已然形成，大裝飾時代必然到來，百合居選擇進入建材零售行業，乃順應天時之作。
   
　　形  借福田商圈尤其是香蜜湖片區地產開發之強勢，百合居正式進駐香蜜湖商圈核心區，座擁香蜜湖片區，左翼是福田中心區，右翼是華僑城片區，后翼是梅林片區，項目三公里輻射半徑內覆蓋香蜜湖、福田高檔別墅群。也是關外龍華顧客進入市內購買高檔建材的**商場。交通便利，北接北環大道，南臨深南大道，中間由香梅路、香蜜路、僑香路縱橫貫通，緊臨沃爾瑪香蜜湖店、高爾夫會所。此地可謂是商家必爭之地。加之福田片區的土地、商鋪儲備非常緊缺，百合居一次性拿下2萬平方米場地十二年的經營權，地理優勢將持續得到體現。

　　略  深圳建材市場正經歷戰國時代，各大建材賣場看似風風火火，然而處于整體混戰狀態，在地產業的推動下，建材行業的巨大商機轉化成建材市場上的惡性競爭，甚至出現某些商業投機者鉆建材市場的空子，用非法手段謀取暴利的事實，這不僅讓已然混亂的建材市場秩序更加雪上加霜，更讓廣大的建材零售商家和廣大的消費者蒙受巨大的損失，結果造成商家對投資者不信任，消費者對商家不信任的尷尬局面。建材市場的大整頓，已成為建材行業人士所必須面對的首要問題。百合居從一開始思考的就是市場前景的問題，就是如何讓消費者滿意的問題，因此拋開商場暫時的得與失，而耐心的培育一個消費者推崇的市場，這種思路也即時順應了當前建材商場投資的形勢。

　　謀    百合居將目標市場聚焦在環香蜜湖片區，具體消費群緊鎖在目標市場內新近置業的高收入高消費群身上，顯然是符合項目自身中高檔定位水準的，通過全方位廣告營銷將商場的優惠、服務和經營理念直接推向社會，推入人心，以達到百合居品牌建設的目標。

　　爭   得民心者得市場，百合居之“爭”，在于爭商戶的擁護之心，在于爭消費者的信賴之心。品牌推廣與商場管理并重，合而為力，在市場、品牌、管理、信息、服務、硬件投入上全力出擊，內可安商場持續穩定發展，外可攘競爭對手的多方沖擊。

　　變    百合居深刻的認識到這一點：專業性的賣場必須在有強大的投資背景上再加有一個專業性的策劃管理團隊，商場招商不是目的，能讓一個新起的市場健康平穩的成長，才是商戶、發展商堅定信心去投資的希望，因此，百合居堅定選擇了強大的投資商+專業活躍的策劃班底的套路，商場招商、策劃、推廣交由專業策劃公司——深圳風云房地產顧問公司全面操盤。

　　治   商場堅持“發展商順心，承租商舒心，消費者放心”的經營理念，以期**終實現商場發展商、承租商、消費者三贏目標，因而在經營管理模式上積極倡導“齊、精、雅、專”的原則，即商品齊全，服務精致，購物環境雅觀，管理專業的大原則，以保持商場持續良好的競爭力。

　　勝  大房產催生大裝飾，大裝飾帶來大商機，市場前景無庸質疑，此可謂可戰；通過細分市場，環香蜜湖片區，華僑城、蓮花山、梅林片區是為百合居重點發掘和維護的市場，此可謂識眾寡之用；百合居內部管理層同心同力，發展商與承租商同船同渡，此可謂上下同欲；周密的市場調查，詳盡的市場前景論證，完善合理的招商計劃與市場運作計劃，此可謂以虞待不虞；由專業公司全權策劃、招商、推廣，發展商給予強力的資金、硬件支持，此可謂將能而君不御。

　　因勢就形，謀而能決，爭之以力，治則倚方，信誠依德，縱橫百合。百合居即將以不可阻擋之勢與深圳消費者見面。

　　（搜房網）