“與時俱進”是衛哲的人生信條。“與時俱進要先了解‘時’，眼光要放在時代的前面。通過學習發達國家的理念和經驗，判斷中國今后的發展趨勢。”經常會有人說衛哲是時代的寵兒，他的履歷看起來像坐直升飛機，從金融業到咨詢業，再到跨國企業中國總裁，只用了十年。

　　衛哲坦率地告訴記者，每一次職業跨越的成功都歸結于自己對“時代”的正確分析。“我總是以發展的眼光去衡量職業、衡量得失。每到一個新的地方都是減薪減酬，但我很有自信，基本上進去6個月就比原來的要高。我選擇的職業在當時都是冷門的，但我對它的發展充滿了信心。事實同樣證明，我所投身過的事業都已受到社會的高度重視。”

　　后三國時期

　　一位與衛哲相熟的朋友說，衛哲是一個善于總結的人。媒體多次提到了衛哲的四大名著理論。“《水滸傳》的精神核心就是‘造反有理’，就是顛覆。對于一個新興企業，循規蹈矩就意味著永遠不會分到一片屬于你的蛋糕。在行業中形成一定規模后，一個企業肯定會面臨主要競爭對手。這時就進入第二階段：《三國演義》。很多企業的失敗在于，它們過早陷入《紅樓夢》，永遠沒有反叛精神。第四階段就是《西游記》。凡間已無事可做，企業和企業家都進入了一個取經、傳經的階段。對一個企業來說，什么時候你已經一統天下，進入海外，就進入西游記階段了。《西游記》里，又會有新的反叛。”

　　當記者問道如今的百安居已經進入哪個階段時，衛哲笑道：“我認為是后三國時期，行業內既有聯盟，也有競爭對手。在中國建材超市業態中，百安居已經占據銷售總額的半壁江山，這期間，公司要努力保持天時、地利、人和。也可以讀讀《紅樓夢》了。”看來，對內部系統的梳理將會成為百安居的下一目標。

　　收購歐倍德

　　對歐倍德在華業務的收購不僅是百安居7年來在中國飛速發展的里程碑，也是衛哲堅持本土化甜蜜戰果。說到百安居的未來發展目標，衛哲分析認為，“在國外，建材零售業經過了幾十年的發展歷程成就了今天的翠豐，在中國，我們期望再用5年的時間去改變建材超市業態在整個銷售市場中所占的份額。收購只是手段，不是戰略。我們看中的并不是歐倍德的品牌，而是其屬下的優秀員工以及門店營業網點。”

　　衛哲認為，收購歐倍德可以說是“四贏”：百安居、歐倍德、消費者、優秀供應商都贏了。對于百安居來說，已經取得1+1〉2的效果。以上海市場為例，據統計，去年收購前百安居與歐倍德營業額占建材超市業態銷售總額的50%，而今年百安居所屬的9家門店銷售額已經占到60%。衛哲雄心勃勃地說，“年底我們會1+1〉3，再過兩年，我們會大于5甚至更多。”對于歐倍德，衛哲認為也是贏家。“從全球來看，歐倍德使用的是棄子戰術，放棄中國市場后，主攻俄羅斯。”作為實力派的建材超市，在進貨渠道上更具優勢。百安居可以在行業內選擇**為優秀的供應商合作，并享受**低的價格。消費者也能獲得百安居價格堅挺的實惠。

　　工作為生活

　　在公眾面前，衛哲較多的是展示他工作中的一面。“工作是為了生活，我喜歡精細化地享受生活。”衛哲從不提倡加班，他認為加班是工作效率不高的表現。平時休閑的時候，他只有兩個愛好，一是陪太太逛街，二是陪兒子玩。衛哲調侃自己，“休閑時光我就是‘二陪’，每天回家陪老婆吃飯，每天陪兒子一小時。”衛哲一臉幸福的表情，讓記者想起了一句雖然老土卻很有道理的話：“一個成功男人背后總會有一個偉大的女人。”

　　“我太太一直否認她為我做出多大的犧牲，只是認為革命分工不同。”話還沒說完，衛哲就已樂開了花。衛哲的太太是他的大學同學，現在《上海經理人》雜志任執行主編。“太太十幾年的長線投資造就了我這支績優股。”

　　無論是自己經營的事業，還是個人生活，衛哲都有著超前的計劃。“我計劃45歲退休，到時候有5個‘老’我就很滿足了：做名老師、有個老窩、有位老婆、有群老友、有些老本。”他在《金領》一書中提到，未來的職業發展考慮就是希望回到商學院從事商務教學。“這將是我**終的職業。”

　　衛哲還向記者推薦了他即將出版的第二本書，“書名還沒**終確定，很有可能是《金律》，這與我的**本書是一個系列的，所以都以‘金’字開頭。有朋友建議我用‘金屋’———書中自有黃金屋，還有金屋藏嬌的意思哦。”衛哲還一如既往著他的幽默。

　　現場對話

　　四點建議點撥青年成才

　　記者：你現在已經是“上海**杰出青年”的20位正式候選人之一。對于你來說，榮譽已經有很多，參加此次評選的**主要目的是什么？

　　衛哲：據統計，現在上海有80多萬外企白領青年，140多萬商業從業人員中，60%—80%都是青年。我希望更多的白領青年能融入到上海的主流。通過評選，可以把我的職業經歷傳遞給更多人，給廣大青年朋友鼓勵。

　　記者：前年，百安居的一位外籍員工參與“上海**青年”的評選，給我們介紹一下吧？

　　衛哲：對，司徒亦安是我們的董事總經理。原來大家都以為上海人才能參加“上海**杰出青年”的評選，其實是在上海工作一年以上就可以參加。通過他的參與，報名條件更為清晰。

　　記者：青年報《風云人物》專版是青年報傾力打造的明星板塊，是指導青年成才的活教材。以你的成功經驗，對青年人有些什么中肯的建議呢？

　　衛哲：這一路走來，我覺得年輕人很容易走進四個誤區：一是盲目地追求熱門行業。實際上，年輕人要用發展的眼光去選擇職業，冷門行業也很有可能熱門。怎么判斷呢？我覺得**簡單的辦法就是參考發達國家的行業背景。第二，一些青年人容易因為收入而跳槽。這樣是很危險的，如果得不到長遠的發展對個人事業來說是一種扼殺。第三，不要盲目參加培訓，學習不必要的東西。要缺什么補什么，現在一些MBA畢業還得不到讀書前的待遇。第四就是要平衡好生活和工作。我不贊成加班，欣賞在有限的時間內高效工作。調節好情緒是提高工作效率的**好辦法。

　　人物評彈

　　思想決定成敗

　　前兩年，有本書賣得很火，叫作《細節決定成敗》。今天，當我們采訪完百安居的衛哲先生，我卻有了另一個感受，那就是思想決定成敗。因為細節決定成敗主要是從執行力而言，而思想決定成敗，則關系到企業的興衰與存亡。

　　衛哲無疑是一個睿智的人，一個自信的人，一個成功的人，一個幸福的人。他的成熟遠遠超過了他的年齡。這位年僅35歲的“世界500強企業的中國區總裁”，他的魅力從何而來？我們透過他表象的光環可以觸摸到他思想的光芒。

　　讓我們來看看他語言的碎片：

　　1、戰略不是難在有所為和抓大，戰略恰恰難在有所不為和放小。

　　2、百安居的本土化：一張中國臉，一顆中國心，前臺本土化，后臺國際化。

　　3、工作是為了生活，家庭高于職業生涯。

　　4、公司的總裁，是公司所有可支配資源的**終組織者和支配者，是公司多元政治經濟的平衡中心。他要精通業務，能將公司各種**佳資源做出一個**佳的搭配，來實現利潤上的**大產值。

　　5、一個企業，要做正確事情，還是按正確的方式去做，要兩者兼備。

　　6、CEO的**高境界有兩種，一是“停職留薪”，即CEO經過苦心經營后，設計好了戰略和流程，他可以讓自己處于“失業”狀態而公司依然在高效的運轉；二是“力挽狂瀾”，即當公司出現正常機制解決不了的問題時，CEO可以力挽狂瀾，然后當公司回歸平靜后，大家又開始感覺不到他的存在……

　　他的思想有兩個特點：一是實用，二是創新。他能在蕓蕓眾生中把千絲萬縷的事物化繁為簡，直奔主題。這是21世紀新一代企業家的良好素養。所以有人說，人與人的區別，在于脖子之上。

　　人物簡介

　　衛哲1970年生于上海。1993年畢業于上海外國語大學，進入上海萬國證券公司。歷任萬國證券資產管理總部副總經理，“普華永道”\(PWC\)高級經理，東方證券投資銀行總部總經理。2000年出任百安居\(中國區\)執行副總裁兼財務總監。2002年出任百安居\(中國區\)總裁至今，帶領管理團隊在7年中發展成中國**大的建材零售連鎖超市。被評為“2004年度中國七大零售人物”和2005年度“中國零售業**風云人物”。目前為2006年上海**杰出青年正式候選人。(來源：上海青年報 記者張嵐　陳渡風）