為了獲得更好的發(fā)展以及響應(yīng)國家號(hào)召，越來越多的四川木門廠家開始將渠道下沉到三四線城市，并積極在三四線進(jìn)行發(fā)展！但是，觀察市場(chǎng)，我們可以發(fā)現(xiàn)，三四線木門市場(chǎng)商業(yè)終端業(yè)態(tài)相對(duì)老化，商業(yè)終端素質(zhì)相對(duì)較差，目標(biāo)客戶的品牌觀念相對(duì)低下。也就是說，三四線城市中木門發(fā)展存在阻礙！
        木門行業(yè)在管理和市場(chǎng)營(yíng)銷方面還很傳統(tǒng)，行業(yè)從業(yè)人員素質(zhì)不高，因此，只有極少數(shù)的木門企業(yè)擁有較**的品牌和相對(duì)完整的渠道。很多木門企業(yè)自身渠道和銷售管理都明顯不夠規(guī)范，市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)薄弱，經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品的選擇依賴于良好的客情關(guān)系。此外，眾多企業(yè)沒有運(yùn)作品牌的能力，沒有系統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式和專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，沒有準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息，沒有面向客戶的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和針對(duì)客戶的服務(wù)體系，沒有針對(duì)市場(chǎng)的研、產(chǎn)、供體系，資金投入周期長(zhǎng)且風(fēng)險(xiǎn)大，所有這些都將成為置木門企業(yè)于死地的定時(shí)炸彈，隨時(shí)可能一招致命。
        現(xiàn)在很多企業(yè)把三、四線城市市場(chǎng)作為主攻的對(duì)象。雖然三、四線城市經(jīng)濟(jì)水平較低，消費(fèi)者購買力有限，但是，三、四線城市巨大的市場(chǎng)容量，可以帶給木門企業(yè)更大的發(fā)展空間。更重要的是，金融危機(jī)和國家宏觀調(diào)控政策對(duì)三、四線城市的影響較小，企業(yè)的既得利益比較穩(wěn)定。
        目前，一些**的木門品牌在地縣市場(chǎng)上已屢見不鮮。這些**品牌的到來，滿足了地縣居民追求高品質(zhì)生活的需要。某品牌木門經(jīng)銷商告訴筆者，現(xiàn)在地縣市場(chǎng)對(duì)木門產(chǎn)品檔次的要求跨度很大。一些價(jià)格較高的高端木門也會(huì)有一定的銷量，但中低端木門產(chǎn)品在農(nóng)村市場(chǎng)獲利空間更大。面對(duì)日新月異的科技進(jìn)步、飛速的經(jīng)濟(jì)與社會(huì)發(fā)展、消費(fèi)升級(jí)、消費(fèi)者的價(jià)值觀和生活方式的轉(zhuǎn)變、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的變化、產(chǎn)品生命周期的縮短等，產(chǎn)品創(chuàng)新成為木門企業(yè)保持生命力，在殘酷的市場(chǎng) 上立于不敗之地的重要途徑。木門企業(yè)在面臨產(chǎn)品創(chuàng)新的時(shí)候，想清楚以下幾件事格外重要：新產(chǎn)品的市場(chǎng)在哪里，新產(chǎn)品的概念是什么，新產(chǎn)品的品牌使用問題。
        三、四線市場(chǎng)良好的發(fā)展形勢(shì)讓木門企業(yè)看到了商機(jī)，引得大大小小的木門企業(yè)蜂擁而至。三、四線城市儼然已經(jīng)成為各個(gè)門企的避風(fēng)港。因?yàn)樵谝弧⒍�線城市經(jīng)營(yíng)品牌，企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商店面面積有一定的要求，有的企業(yè)甚至要求經(jīng)銷商做成大店，導(dǎo)致經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)成本過高;而在地縣城市建一個(gè)相同的店面，啟動(dòng)資金只有一線城市的三十分之一甚至更少，因此經(jīng)銷商投入相對(duì)較少，承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)也較小。另外，地級(jí)縣房屋銷售、裝修、翻修的頻率均超過大城市，對(duì)門窗產(chǎn)品的剛性需求很大，因此木門企業(yè)都把目光瞄向了三、四線城市。
        木門產(chǎn)品的下鄉(xiāng)與地板有所不同，地板往往可以覆蓋四級(jí)市場(chǎng)，但是木門品牌當(dāng)中，能夠走到四級(jí)市場(chǎng)的品牌不多，全國也就是兩三家。木門企業(yè)現(xiàn)在需要解決研發(fā)產(chǎn)品的品類問題。德邦木門負(fù)責(zé)人表示：“如何能夠讓農(nóng)村市場(chǎng)便捷的買到木門產(chǎn)品，連鎖經(jīng)營(yíng)就是一個(gè)很好的方式。”
        在一線城市，很多木門企業(yè)都感覺到了很大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，一線城市只適合打造品牌，但在這一過程中利潤(rùn)會(huì)越來越低。那么，二線城市對(duì)木門企業(yè)提升銷量意義重大，但就目前來看作為木門產(chǎn)品來講，市場(chǎng)也基本飽和。三四級(jí)城市對(duì)于木門企業(yè)來說還是一個(gè)空白區(qū)域。四川木門企業(yè)如果能提前把建材下鄉(xiāng)納入到工作中來，能夠把標(biāo)準(zhǔn)化理念深入下去，把產(chǎn)品結(jié)構(gòu)迅速調(diào)整過來，企業(yè)的發(fā)展前景就會(huì)很好。

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