近幾年來，“漲”字始終是市場關鍵字，面對物價上漲，房價高不可攀的情形下，消費者總是充滿了太多無奈。房子太貴了，買完房，消費者的錢包就掏空了，于是消費者只能無奈的“囤房”，暫時不進行裝修，實木門經銷商的日子顯然不好過。
        部分做高端品牌的實木門廠，面臨兩個頭痛的問題：一是開店速度慢，1年下來僅開10多家店；二是專賣店開業后產品難以大量銷售，資金周轉緊張。而當前，部分企業開始努力調整現有渠道：大企業在已有產品線的基礎上，增加新的生產線，擴大產能；小企業增加新項目，試水轉產、跨行營銷；另有企業聯姻房地產開發商，直接為工程項目做配套服務。
        全國發展代理商或專賣店的實木門企業，在主要市場以外的區域經營狀況不理想，屬于“外地品牌”，自然受到本地工廠、夫妻店、建材一條街的排斥，當地品牌具有供貨時間短、價格便宜、人脈關系廣等相對優勢，如果在市場競爭中想與他們分一杯羹，外地品牌則要具備更優的“產品、質量、價格、服務”等，但多數經銷商在這幾方面做得不到位，估計3成左右經銷商處于被淘汰的邊緣。
        面對如此情況，實木門經銷商應該如何實現發展呢？
        1、實施多元化經營，企業需要通過橫向擴張—多品牌代理或縱向延伸—延伸業務范圍的多元化經營，以增強實力，在生產廠家獲得較高的話語權，爭取優惠政策，同時，也使自己的抗風險和融資能力增強，銷售服務網絡更加完善。  
        2、轉戰三四線城市，由于一直以來實木門廠家對省會城市高度重視，卻忽略了對地州城市的關注，導致地州城市渠道稀少，競爭沒有省會城市那么激烈。
        3、打造渠道服務品牌，尋求新的經營模式。品牌是一個企業無形的資產，實木門經銷商應著力打造渠道服務品牌，將自己的商號作為品牌推廣出去，在行業內取得影響和地位，并通過品牌爭取更多上游廠家和下游客戶的注意。
        4、實木門經銷商還可以拓展營銷模式，聯合裝飾公司、設計師、房地產開發商等提高銷售量，通過建立企業文化，改革績效管理體系，培養并留住更多優秀人才。
        每一個成功的實木門經銷商都有著自己的獨到營銷管理模式，這個營銷管理模式是經銷商的“獨門秘籍”，也是經銷商的看家本領更是經銷商獲取利潤的法寶，俗話說“沒有規矩，不成方圓”，對于經銷商而言營銷管理模式的確定，意味著經銷商渠道建設、產品品項組合搭建、營銷系統結構、組織運作流程等等方面確定，這是一個取舍的過程，也是經銷商在面對眾多產品進行選擇與否的一個參考標準，如果缺少這樣一個營銷管理模式，就很容易是經銷商在面對眾多的誘惑時不知道取舍。見到什么賺錢就想做什么，結果**終是經銷商偏離自己主業和發展方向，“撿起芝麻丟了西瓜”，難以在專業化的道路上構建出自己的優勢，無法吸引優秀企業的注意，也就失去了做到大而強的機會。
        企業選擇經銷商其中的一個重要的標準是經銷商的渠道掌控能力，可以講對渠道的掌控能力是企業選擇經銷商的一個原因所在，但是，在現實中我們經常可以發現，許多經銷商在跟企業進行合作是問的**多是企業可以給自己支持多少業務員?認為只有實木門企業支持業務員這個生意才能做好，其實，這是經銷商對自己渠道成員和終端掌控能力不強的一種表現，也是經銷商弱勢的一種體現。

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