很多木門經銷商們從當初的三五個人，七八條槍，發展到出門開奔馳，進門有隨從的時候，便開始忘記自己創業初期的艱辛與努力了，開始“享受”起“榮華富貴”了，在這個時期有兩種情況會出現，一種是經銷商內部管理的比較規范，原來代理的生意照常運行;另外一種是經銷商內部管理比較混亂，生意開始出現下滑。這些現象對于企業來說就是一種經銷商老化的現象。
        木門行業經銷商老化的出現時在木門行業發展到一定的階段，逐漸走向行業成熟的時候，在這個時候木門企業就必須面對這個問題，在經銷商老化的初期，經銷商開始缺乏斗志，在銷售的過程中開始跟企業談更多的條件，甚至把自己手頭的資源分散投資到其他的行業領域;當經銷商老化的末期，經銷商開始是無忌憚的與企業對抗，發展**后就是與企業反目成仇，甚至成為企業的競爭對手。
        目前導致木門行業經銷商老化的主要因素有以下兩點：
        人力資源，重視人才、尊重員工是當今經銷商喊出的相當響亮的口號，但真正做到的又有多少呢。木門行業時常出現人才流失，經銷商業務員人才資源流動大的情況。對于經銷商來講，產品、人才、網絡是他們生存的根本，人才的不穩定往往會造成銷售網絡暫時或局部的癱瘓，這在營銷界是司空見慣的事情。個體老板的霸權主義、企業內部的個人英雄主義、管理的不平衡，都是造成人才流失的原因之一。
        系統管理，國內木門經銷商的發展歷程可以用3句話概括：20世紀80年代靠膽識，90年代靠資本，21世紀靠管理。經銷商必須擁有屬于自己的先進的營銷管理系統，嚴格掌控執行力與執行過程的連貫性、合理性、制度性、系統性。
        那木門企業應該如何避免經銷商老化呢？
        整體來講，經銷商的思想還比較保守。許多經銷商根本不懂什么叫經營，有的是廠家叫怎么干就怎么干，有的是別人怎么干就怎么干，跟風比較嚴重。這種缺少計劃性和目標性的經營方式，隨著市場競爭的日益加劇，遲早要被懂經營管理的經銷商所替代。面對未來，經銷商必須改變這種落后的思想觀念，應積極地學習、借鑒現代經營管理理念，提高自身的理念，**終能長久生存的必然是那些理念先進、能力強、“與時俱進”的經銷商。
        在中國，只要有流通市場，經銷商就會有生存發展的機會。中國的市場非常大，即使是通過“萬村千鄉工程”也不可能一網打盡的，廠家也不可能直接去做所有的市場，它必須依靠經銷商來完成鋪貨和后期管理維護，只要有流通這個陣地在，經銷商就不愁沒有生存和發展的機會。因此，經銷商還是必須立足于流通市場，從中尋找發展機會。對自己進行重新定位，從專業、細分市場差異化優勢和壟斷性經營中贏得競爭優勢。從產品、品類選擇到目標客戶選擇，從業務流程到管理方式，從木門企業經營目標定位到硬件、軟件配置，整個系統從如何“做大”調整到如何“做精、做細、做專、做強”上來。

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