寒流來襲各商家舉措不一，**，很多賣場紛紛行動(dòng)發(fā)力爭奪有限資源。雖然剛性需求仍然有限，但商家的一系列誘人讓利還是吸引了不少顧客，盡管成交量有限，卻讓從業(yè)者多多少少看到了一絲希望。
          面對(duì)賣場的沖擊，成都木門經(jīng)銷商們卻不敢隨便跟風(fēng)，一來他們對(duì)廠家沒有足夠的話語權(quán)，二來自身實(shí)力有限，貨真價(jià)實(shí)的讓利沒有雄厚的資本支撐可是自找苦吃。簡單的光吆喝沒實(shí)際的活動(dòng)已經(jīng)完全沒法制造人氣。一部分經(jīng)銷商開始節(jié)衣縮食，砍掉盈利能力差的店面，甚至更換代理品牌，轉(zhuǎn)走本地化或低端產(chǎn)品路線，記者走訪的一部分門店甚至虧本經(jīng)營以期挺過困難期。然而春天在哪里，冬天還有多長，苦苦死撐不知變通的經(jīng)銷門店注定成為此番優(yōu)勝虐汰的犧牲品。
       木門經(jīng)銷商老板重視的前提是要考慮三個(gè)方面的因素：1、舍得，并不是有項(xiàng)目就要投，有機(jī)會(huì)就要去嘗試，而是要分析區(qū)域的情報(bào)和數(shù)據(jù)，權(quán)衡投入和回報(bào)再做抉擇。2、堅(jiān)持，很多經(jīng)銷商見一兩次活動(dòng)效果不明顯就失去信心，小區(qū)推廣、家裝營銷都是個(gè)需要時(shí)間去沉淀，不斷有新的突破就應(yīng)該認(rèn)為是成功。3、信任，要充分的信任主動(dòng)營銷團(tuán)隊(duì)的主管和團(tuán)隊(duì)成員，主動(dòng)營銷是一項(xiàng)非常辛苦的工作，只有讓團(tuán)隊(duì)感覺到了信心，才會(huì)激發(fā)他們的激情去創(chuàng)造奇跡。
          很多木門經(jīng)銷商就知道自己要開始搞主動(dòng)營銷，至于怎么搞，要達(dá)到什么樣的目的，實(shí)現(xiàn)什么樣的目標(biāo)都沒有規(guī)劃，從上到下都像無頭蒼蠅。因此要做好主動(dòng)營銷必須要有明確的市場規(guī)劃，比如全年要開展多少場小區(qū)推廣活動(dòng)，要跟多少家家裝公司建立合作關(guān)系，要發(fā)展多少設(shè)計(jì)師成為忠實(shí)的合作伙伴，活動(dòng)有幾場是主活動(dòng)幾場是輔活動(dòng)，要重點(diǎn)開發(fā)那幾個(gè)小區(qū)，重點(diǎn)跟那幾家家裝公司建立合作，小區(qū)的活動(dòng)開展要分幾個(gè)步驟進(jìn)行，家裝設(shè)計(jì)要怎么開展，全年開展設(shè)計(jì)師酒會(huì)或者沙龍多少場，家裝合作的返點(diǎn)是多少?怎么個(gè)返點(diǎn)法?所有的主動(dòng)營銷費(fèi)用投入大概是多少等問題都要做好規(guī)劃。
       正是由于木門產(chǎn)品屬于冷關(guān)注度產(chǎn)品，顧客對(duì)于產(chǎn)品選購?fù)耆珱]有經(jīng)驗(yàn)，此時(shí)專業(yè)人士的建議就會(huì)非常具有影響力，正象醫(yī)院醫(yī)生向病人推薦用藥一樣，裝修工人和室內(nèi)設(shè)計(jì)師成為顧客購買咨詢時(shí)的專家人群，我們把這些人群稱為隱性渠道。如果能夠跟隱性渠道建立起深入的合作關(guān)系的話，對(duì)于門店銷售來說潛力是非常大的。浙江衢州的宣老板從來沒想過隱性渠道能成為他今天銷售的主要渠道，三年前的他還僅有一個(gè)只有兩百平米的小店面，年銷售額不足一百萬元，后來我?guī)ьI(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)這個(gè)市場進(jìn)行過一次集中作業(yè)，一舉幫他把當(dāng)?shù)厮�有的家裝公司、設(shè)計(jì)師和水電工信息都拿了回來，從此成都木門李老板一發(fā)不可收拾，跟設(shè)計(jì)師建立了**聯(lián)盟的戰(zhàn)略合作關(guān)系，年銷售額早已過五百萬。

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