在實(shí)木門占據(jù)二、三線市場(chǎng)主流的今天，實(shí)木門、原木門儼然已經(jīng)成為市場(chǎng)的"配角"。雖然有個(gè)別實(shí)木門生產(chǎn)企業(yè)有進(jìn)軍二、三線城市的想法，但**終都因?yàn)槭袌?chǎng)消費(fèi)能力有限而放棄了。
        縱觀當(dāng)下市場(chǎng)形勢(shì)，實(shí)木門和復(fù)合門的市場(chǎng)占有量比例大約是1∶3。復(fù)合門以價(jià)格優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)獲得了市場(chǎng)的認(rèn)可。在一線城市形成品牌效應(yīng)后，復(fù)合門生產(chǎn)企業(yè)果斷發(fā)力二、三線市場(chǎng)，并獲得成功。
        再回過頭看，實(shí)木門的發(fā)展就沒有那么順利了。冠牛木門、潤(rùn)成創(chuàng)展、郭氏木門、華鶴木門的負(fù)責(zé)人紛紛表示，實(shí)木門下沉二、三線市場(chǎng)的時(shí)機(jī)并不成熟，四線城市更是不敢去想。主要原因是，一般以胡桃木、楓木、櫻桃木為基材的實(shí)木門價(jià)格都在4000-5000元左右，更好的則上萬元。而二、三線城市的消費(fèi)者收入有限，絕大部分是農(nóng)民，只有小部分的高端消費(fèi)者會(huì)選擇購(gòu)買價(jià)格較高的實(shí)木門。
        在此情況下，二線實(shí)木門廠家如何下沉渠道、開發(fā)滿足市場(chǎng)需求的產(chǎn)品呢?
        **，實(shí)木門企業(yè)應(yīng)該提高產(chǎn)品的性價(jià)比。三、四線市場(chǎng)消費(fèi)者購(gòu)買力有限，所以在挑選產(chǎn)品時(shí)更重視性價(jià)比。由于市場(chǎng)信息短缺，三、四線市場(chǎng)的品牌傳播仍然以口口相傳為主。三、四線市場(chǎng)消費(fèi)群體對(duì)價(jià)格較為敏感。他們會(huì)對(duì)市場(chǎng)上相同或相似的產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行認(rèn)真比較，以確定是否購(gòu)買。在此情況下，實(shí)木門廠家應(yīng)該先對(duì)三、四線市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，開發(fā)適合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。在確保不偷工減料的情況下推出性價(jià)比高的產(chǎn)品，這樣才能更好地開拓三、四線市場(chǎng)。
        其次，經(jīng)銷商應(yīng)該合理搭配產(chǎn)品。這幾年，從事實(shí)木門銷售的商家越來越多，但是專賣店卻很少。因?yàn)楹芏嗫蛻羰怯H朋好友或者別人推薦的，購(gòu)買群體較為復(fù)雜，所以他認(rèn)為木門店應(yīng)銷售高、中、低檔產(chǎn)品，讓消費(fèi)者有更大的選擇空間。李先生說，本縣消費(fèi)者較容易接受1000 元以下的木門。廠家要盡力協(xié)助經(jīng)銷商豐富產(chǎn)品類型，以開拓市場(chǎng)。中小品牌可先做強(qiáng)區(qū)域品牌，進(jìn)而進(jìn)軍全國(guó)。
        綜上所述，開拓三、四線城市等區(qū)域市場(chǎng)，區(qū)域品牌的優(yōu)勢(shì)十分明顯。區(qū)域品牌無論在性價(jià)比、供貨周期上，還是在服務(wù)上都具有外來品牌無法比擬的優(yōu)勢(shì)。區(qū)域品牌如果將本區(qū)域市場(chǎng)工作做好，外來品牌將難以與之抗衡。另外，區(qū)域市場(chǎng)的發(fā)展空間很大，中小品牌如果發(fā)展好區(qū)域市場(chǎng)，打造出一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的區(qū)域品牌，那么，進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)也就水到渠成了。
        導(dǎo)致實(shí)木門渠道下沉的原因：實(shí)木門是資源性產(chǎn)品，離不開原木、坯料、木皮等原材料。近年來，隨著環(huán)境保護(hù)意識(shí)的提高，國(guó)家加強(qiáng)了對(duì)森林等自然資源的保護(hù)力度；原材料的緊缺自然導(dǎo)致了實(shí)木門的生產(chǎn)材料的短缺，這樣自然會(huì)對(duì)實(shí)木門產(chǎn)品造成很嚴(yán)重的影響。
        為了搶占三、四線市場(chǎng)，復(fù)合門的生產(chǎn)企業(yè)組織了許多有特色的促銷活動(dòng)，來吸引消費(fèi)者。比如，節(jié)日促銷、新品見面會(huì)、產(chǎn)品套餐等等，取得了很好的效果；而實(shí)木門由于其產(chǎn)能有限，不可能在特定的時(shí)間里搞太多活動(dòng)。因?yàn)閷?shí)木門的生產(chǎn)周期比較長(zhǎng)，一套普通的實(shí)木門**短都要一個(gè)月才能完成。遇到大的工程訂單，實(shí)木門的交貨時(shí)間會(huì)更長(zhǎng)。
        實(shí)木門由于使用木材加工，平面面積大，并且固定點(diǎn)少，所以容易產(chǎn)生變形和開裂的問題。同時(shí)，由于木門使用過程中含水率的變化，也導(dǎo)致了實(shí)木門容易變形，開裂；由于實(shí)木門自身存在的一些缺陷問題，因此導(dǎo)致很多消費(fèi)者都不能接受實(shí)木門產(chǎn)品作為家居的室內(nèi)裝飾產(chǎn)品。

實(shí)木門提供