空間呈現     智慧閃動

                             ――2007年度東鵬潔具經銷商會系列報道

引子：2007年1月20日，隨著南風古灶五百年不熄的圣火傳遞，“東鵬體驗館”在包括全國設計師、經銷商、市領導、媒體、攝影家等過千位嘉賓的見證下正式開幕，同時也拉開了跨度一個星期的“2007年度東鵬品牌經銷商年會”的序幕。作為東鵬品牌的一分子，東鵬潔具在這個契機下，舉行了“東鵬潔具·智慧空間”的開業、大師作品展的揭幕，并且帶領經銷商參觀了新投產的潔具二廠，召開了新產品評審會，也進行了卓有成果的廠商互動會議和聯誼，同時給予2006年度表現出色的經銷商頒獎。經銷商在這個短短的一個星期里對東鵬潔具的實力、文化、品牌都有了更為深切的認識和體會，紛紛表示對07年東鵬潔具的銷售前景充滿了信心！

報道一：“東鵬潔具·智慧空間”隆重開幕

    品位、品味體驗，空間智慧的閃動……

    東鵬潔具 “智慧空間”秉承了東鵬企業悠久的歷史文化，融入了人文、科技、藝術于一體，給生活帶來了全新的感悟，在情景交融、竹影搖曳的翠色中細細體味東鵬衛浴空間宣揚的“讓生活融入智慧”的新主張。整個空間如行云流水般舒緩而清新，崇尚自然、來源于生活而又高于生活的設計理念，形成低調而豪華的風格，讓客戶真正領略到東鵬潔具所倡導的生活智慧，及體驗智慧所創造出來的空間藝術之美。這是繼榮膺2005年度新銳**佳展廳――東鵬衛浴生活館后東鵬潔具展廳又一驚世之作、開創之舉。

    開幕當天，古韻悠揚，竹影和人影搖曳。身穿唐裝的古典美女，或在彈奏古箏，或在浴缸里纖手弄水，或對著浴室柜搔首弄姿，或依偎在潔具旁顧盼回眸，帶出了濃濃的優雅氣氛，與整個“智慧空間”配合得天衣無縫，將東鵬潔具襯托得更為熠熠生輝，生氣盎然。媒體的、攝影家的“長槍短炮”馬上對準了東鵬潔具“智慧空間”里的每一個空間，連經銷商都迫不及待將手機拿出來閃個不停，不愿放過任何一個精彩點。其中鍍了金釉、銀釉的坐便器發出耀眼光輝，更是成為了全場的焦點，“豪華！高貴！”贊嘆之聲不絕。

“智慧空間”里人頭攢動，也吸引了眾多市區陶瓷協會領導嘉賓的到來，其中佛山市人大副主任、禪城區區長林邦彥，中國建筑衛生陶瓷協會會長丁衛東在廣東東鵬總經理何新明的帶領下也逐一參觀了每個空間，并且對東鵬潔具的產品贊不絕口，給予東鵬的自主創新高度評價，充分肯定東鵬所取得的成績。丁會長更盛贊東鵬潔具展廳是目前國內檔次**高、**有品位的展廳之一。

很多經銷商都評價這是一個全新的設計，很好地將品牌文化和消費者品位相結合，產品的個性更突出，而且布局合理，空間樣式多樣，產品擺放全面，條理清晰，紛紛表示在07年專賣店的裝修要參照這種風格。

     同時，六位國內國際大師以東鵬潔具產品為創作的藝術品展在中國陶瓷城東鵬潔具衛浴生活館舉行，讓人驚嘆，藝術家通常在畫布、紙面等上表現思想情感，卻沒想過我們平時用作身體清潔或排泄的陶瓷潔具也可以用作情感和思想的宣泄。過去，人們常常接受這樣一個事實：傳統工藝決定了潔具的單一造型，衛生間僅僅是一個排泄的場所，僅重視它的清潔功能，而這些藝術品就顛覆人們的傳統觀念。或是青花抽象人物，或是中國深厚文化底蘊的書法，或是中國畫淡淡的水墨，或是石灣傳統絢麗多姿的釉變，融合在潔具上，產生了不一樣的美學效應，真正做到藝術融入生活。東鵬潔具藝術系列大師展引起了行業轟動，連外國賓客也駐足欣賞，一位科威特客人還特意買走了幾套釉變系列，另外的青花仕女系列和書法系列也被設計師預訂。

報道二：“新廠氣派，新品綻放”東鵬潔具二廠之旅

    實力體現，品質是致勝的基礎…… 

    開幕式結束后，經銷商們都冒著綿綿細雨來到新投產的東鵬潔具二廠參觀，總經理馮儲、副總經理譚浩深帶領著各區域的業務員、生產骨干、開發人員在二廠門口列隊歡迎。看到整潔、寬闊的廠房，先進的生產設備，忙碌有序的生產過程，經銷商都翹起大拇指，同聲夸贊東鵬潔具雄厚的實力。

沿著參觀路線一直走過來，經銷商了解到東鵬潔具在07年設備技改完成后，硬件設備國內**，具有國際水平注漿干燥、溫度、濕度自控，燒成全部改用環保天然氣，保證產品質量，注漿干燥系統和隧道窯全部用電腦控制。產能得以保證，并且增加了新產品轉換的靈活性，為07年的銷售新增長夯實了基礎。

     接著，各經銷商還在二廠六樓對07新產品進行了評審。這次推出的新產品除了有坐便器和洗手盆等陶瓷產品外，還有與之相配套的浴室柜、浴缸、淋浴房、**等。新穎的設計、人性化的功能、繽紛的色彩、完善的配套，一下子就吸引了經銷商的眼球，都圍著馮總、譚總、設計人員問個不停，急著了解新產品的生產情況，認真做好評審工作，反應熱烈。

經過這次的參觀和新產品的評審，經銷商對東鵬潔具的信心更強更足了。

報道三：“智慧人生 品位致勝”07年東鵬潔具經銷商會

    廠商互動，廠商共贏……

    1月22－23日，東鵬潔具在東莞五星級嘉華大酒店舉行了持續兩天的“智慧人生 品位致勝”07年經銷商會。廠商就公司發展、產品結構、銷售方式、品牌形象等問題深入交換了意見，并且邀請了做得比較成功的經銷商進行了經驗交流，公司相關部門領導也進行了工作匯報以及07年展望。現場氣氛熱烈，經銷商踴躍發問發言，積極參與到公司的發展當中，追求廠商共贏。

會議一開始，銷售總監王光琴帶領銷售團隊、市場部、后勤部在經銷商面前整齊列隊，逐一介紹。接著，每個區域、部門都說出對經銷商支持的感謝，并且展望未來與經銷商共同創造輝煌。經銷商們報以熱烈掌聲來回應廠家的支持。

會議**由主管營銷的副總經理譚浩深作關于東鵬潔具07年發展戰略及營銷規劃的報告，詳盡分析了中國衛生潔具市場格局以及東鵬潔具的市場地位，并且從中國衛生潔具市場發展趨勢結合東鵬潔具自身的優勢和當前的機遇總結了“強勢06”一年里五個突破（產品、銷售、產能、渠道、服務）所取得的成績，論證出東鵬潔具快速發展的構想，科學地提出2007年為東鵬潔具“智慧人生 品位生活”年實現5個新提升：品牌新提升、產品新提升、渠道新提升、營銷模式新提升、團隊素質新提升，從戰略高度指出2008年“東鵬潔具，飛躍中國”，以奧運為契機，向著領導型品牌（產品檔次、銷售價格、獲利能力、文化品位四個指標）和**公司（國家**產品、中國名牌、**大滿貫）邁進！

銷售總監王光琴講述了東鵬潔具07年銷售政策，詳細解說了經銷商策略、廠家支持政策、超市策略、產品策略，并且回答了經銷商政策方面的提問，為經銷商07年工作的開展指出了方向。市場部經理羅勝景就東鵬潔具07年品牌規劃及市場推廣計劃作了匯報，市場部設計監理中心主任張小虎就佛山總部智慧空間及昆明智慧空間設計理念作了講解。

第二天的會議，**由質檢科科長戴愛春和配套中心經理常貴章闡述07年陶瓷、衛浴配套新產品規劃。從領導國際發展潮流出發，新產品涵蓋多種類，包括坐便器、盆，與之相配套的浴室柜、浴缸、淋浴房、**等，設計更加人性化，樣式更加多樣，功能更加齊全，贏得滿堂喝彩。

06年很多經銷商都取得了驕人的銷售業績，這和經銷商的營銷觀念、營銷方式、營銷渠道、營銷手段有所突破是密不可分的，他們的經驗也是很值得借鑒學習的。所以這次會議上，北京、廣州、昆明、長沙等經銷商進行06年營銷經驗介紹。其中北京偉創代表梁鳳華提到比較成功的幾點體會：一、專一、專業的做事情，自始至終的堅持和對東鵬潔具的信心；二、渠道的開拓和發展，在直營店、超市、家裝、小區團購、市場分銷和工程等六個渠道同時并舉，有步驟、有計劃的進行工作；三、注重旺季促銷，旺季促銷是零售的制勝武器之一。 而廣州經銷商代表就提到，06年銷售可喜除了因為一、產品外觀設計貼近市場需求、檔次齊全、質量提升、賣點清晰；二、價格定位合理；三、團隊管理方面：專人專管，策劃、銷售、售后一條龍，打造零售、小區、家裝、自營工程專職銷售隊伍，建立工程代理團隊；四、品牌推廣加大力度；五、展廳全面升級，產品全系列展示，與地磚個性化樣板間充分結合外，更是因為渠道方面的力度加強：全面打造13個零售網點；強勢進入60個小區樓盤，壟斷式銷售；建立家裝會員制，發展千名會員；借助設計師工會，建立工裝渠道；自營工程與地磚工程靈活結合；大幅讓利，開拓工程代理渠道。在小區建設方面，廣州有其獨特見解：1、專業團隊；2、信息收集；3、強勢談判；4、現場展示；5、接送服務；6、參觀旅游；7、夜場互動8、專人跟進9、價格策略。昆明的經銷商黃燈塔總經理則強調產品的細分，與家裝公司或設計師的合作過程中采用的方式，如會員型、即返型、買斷型，能更有效地促進銷售。長沙經銷商代表和大家分享了營銷心得，特別是品牌推廣方面。其于2006年4月中旬湘江上中國**艘5000噸位超豪華城市游輪上舉行的“東鵬啟航2006” ，以“大客戶聯誼”、“新產品展示推薦”、“產品營銷專家現場指導”為主題，邀請長沙裝修設計界一千多名設計師蒞臨活動現場，進一步提升了東鵬品牌的**度、美譽度。

會議**后，東鵬潔具總經理馮儲作了題為“創享智慧高雅財富，演繹舒適健康生活”的發言。他說，回顧06年，衛浴行業是創新的一年，全國衛浴企業形勢樂觀，年銷售率增幅大于30%；各大產地銷售局面可觀；衛生潔具廠家紛紛擴產，全國新增大小窯爐40余座。而東鵬潔具形勢喜人，表現在：各項指標都取得雙位數增長；東鵬潔具產權整合，產權明晰，責任到人，自主權更靈活，氣勢高漲；潔具二廠**期06年10月投產，一次性成功，為東鵬潔具質的飛躍打下良好基礎；東鵬潔具美譽度、**度快速提升，連續榮獲中國**產品、廣東省**商標、06**衛浴品牌，全國各地東鵬潔具衛浴館建設加快；品牌的力量，東鵬陶瓷是中國**，中國品牌價值500強行業領軍企業，有東鵬很好的品牌效應和資源優勢，帶動東鵬潔具。他提到“提速07”時指出：08北京奧運、2010廣州亞運、上海世博會、2011深圳大運會、全球經濟轉向中國，有良好市場前景，有潔具新廠現代化工廠和優良設備，全體員工對07年充滿信心。現在提速07機會正式到來，我們沒有理由退步，我們應該主動迎接挑戰，承擔責任，抓住機遇。具體規劃：加大產能，產品覆蓋更廣；擴大東鵬品牌的優勢；加強經銷商建設；產品研發專業化；創造新財富、研究新營銷模式，實施藍海戰術。**后馮總還站在戰略的高度展望未來，提出“夢想08”的發展方向，發揚東鵬潔具的人文智慧、科技智慧、藝術智慧、中西智慧，為社會智慧高雅財富，舒適健康的生活。

晚上，還進行了06年度經銷商頒獎典禮及聯歡晚會，東鵬潔具銷售隊伍聯同經銷商、東鵬總經理何新明一起上臺合唱了嘹亮雄壯、氣勢如虹的《大東鵬》歌曲，整齊的隊伍、雄壯的歌聲、激昂的神情，獲得臺下如雷的掌聲，一致的好評……

經銷商大會就在掌聲中，廠商共贏的氣氛中落下帷幕。

總結06，規劃07，展望08，東鵬潔具將會再創輝煌！

                                       （東鵬潔具市場部  梁健青）

佛山市禪城區區長林邦彥、陶瓷協會丁會長在東鵬總經理何新明的帶領下參觀"智慧空間"

媒體的、攝影家的“長槍短炮”馬上對準了東鵬潔具“智慧空間”里的每一個空間